探索中国女性自我概念的营销启示

时间:2019-01-12 12:22:00 来源:涌金新闻网 作者:匿名



自我概念是一个处于一定社会地位的个体,在社会化过程中逐渐形成自己对自己的看法和态度。西方消费者行为研究表明,消费者对自我的态度将反映在消费者的态度和行为模式中。品牌形象和品牌态度是自我概念的外在反映。它可以简单地理解为“你是你喜欢的,你是你买的”。

中国女性消费者自我概念体系有五个维度,即女性自我的家庭自我,自我表达,情感自我,自我发展和精神自我。女性消费者表现出的不同消费模式是自我概念系统结构动态变化的结果。

家庭自我——关注儿童和丈夫的需求

许多妇女将家庭角色视为第一个重要角色。个人需求和发展受制于家庭生活的需要。家庭消费更重要,而个人消费则无关紧要。如果女性家庭在自我就业方面更为突出,在消费者生活中,将更多地关注儿童和丈夫的需求,甚至个人的专业,审美或情感角色也将被忽略。

这些善良和善良的人才关注家庭生活的质量和关心家庭的生活,但他们并不关心他们的个人消费,特别是对于穿着的消费。在中国传统文化中,已婚女性的行为更为严格,在当代女性消费者中,仍然遵循这些传统观念的女性形象是具有强烈家庭自我概念的女性形象。虽然这样的女性也喜欢买新衣服。但不喜欢在商店买衣服。

众所周知,女装店的主要特点是价格昂贵。这与家庭的“勤奋和家务”概念相矛盾。只要风格是新的,它是否是一个着名的品牌并不重要。

情绪自我——感性消费

中国女性的情感角色也非常突出,女性作为女性相关例子的描述是无穷无尽的。相对而言,女性自身也认为情感角色非常重要。 “深情”几乎就是“女性”的代名词。如果女性自我概念中的情感自我相对发达,那么在消费者生活中就会表现出明显的情感消费特征。由于强烈的敏感性,在消费者生活中,女性通常表现出消费者的态度,如价格敏感度,负担能力,追求情感和对环境的关注。更有情感自尊的女性消费者喜欢去情感咖啡馆,酒吧等地;也喜欢聚会和聊天。

与自我表达的女性不同,聊天和去酒吧更多地是在情感丰富的女性眼中,更多的是表达情感或感受氛围,而表达自己的女性则是时尚和交流。

表演自我——喜欢打扮

与许多文化中的女性一样,作为一种审美对象,中国女性可以通过外表或其他方式表达自己独特的个性,这些都可以被社会所接受。特别是对于年轻和中年女性来说,审美角色使所有女性都能享受时尚??消费。商人关注女性消费者的原因是女性永远与时尚联系在一起。

更突出表达自己的女性消费者是化妆品消费的重度消费者,例如化妆品和美容院。此外,任何与时尚相关的消费者都是女性的最爱。

虽然女性喜欢买衣服是众所周知的,但最流行的购买时尚的方式是在自我概念系统中表达自己的女性。此外,这些女性更积极地在网上聊天,去酒吧和其他类似的地方分散注意力,饲养宠物,吃零食和购物,因为这些消费是表达或表达自己的方式和媒介。

开发自己——

在日益激烈的社会环境中,通过职业生活获得一定的社会地位已成为越来越多女性的追求。高等教育的收购,参与辅导班的学习,出国留学等教育消费吸引了越来越多的女性消费。通过。有些女性甚至忽略了个人的情感需求,并将职业发展和追求成功视为第一位。这是发展自我完善的女性形象。这些妇女是教育和知识产品的重要消费者。

自我强调的女性消费者的发展渴望获得社会公认的女性形象。这种认可是为了获得一定的社会地位,并在其职业生涯中获得更高的职位。为此,有必要不断学习,努力提高自己的学历,获得更多。更专业的技能和更高的工作能力。精神自我——智力成熟

在中国女性消费者中,自我心理平衡也是社会期望的榜样。理想的女性形象之一是在家庭和职业,美学和情感之间实现平衡,其行为模式的特点是更高层次的优雅。这些女性不需要使用化妆和美容来吸引人们的注意力,也不必放弃家庭来取得事业成就。他们是一种自我概念更强大的女性。

可以看出,这些女性对消费的渴望最低,并且与时尚消费无关。在拥挤的女性购物中很少见到她们,他们是最忠诚的女性,因为她们不愿意去购物。

然而,这些女性最喜欢智力产品,并且通常有自己的宗教信仰,但对其他类型的产品和品牌的需求并不大。因此,这些女性在购物时更具决定性,并且不易通过营销传播。消费的影响,消费者的忠诚度很高,对于产品或品牌,只要他们使用,他们就能满足需求,他们会重复购买。

在自己心中自称的女性喜欢购买知识书籍,但这并不是为了表达自己的个性,不仅仅是为了追求自己的事业,而是为了追求内心的平静和安宁。因此,他们不仅喜欢买书,还喜欢文化历史和宗教。图书。

简而言之,中国女性的自我概念体系有五个方面,涵盖了女性消费生活的各个方面。在一定时期内,在女性消费行为中,这五个维度都有不同程度的反映,但变化只是每个维度的强度,女性消费者自我概念系统的五个维度不会改变。

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