七匹狼和其他男人的衣服被深深细分,寻找新的蓝色大海。

时间:2019-01-12 04:24:38 来源:涌金新闻网 作者:匿名



9月下旬,男装在2013年春夏交易会上举行。那些参与其中的人不难发现男人的名字也不例外,而且这些类别被深深地分类。如果七狼多标准系统成功细分不同的消费群体并开辟了良好的开端,那么本季其他一线企业的整体变化就宣布了男装已进入深度分类的时代。

在行业严重产能过剩的时代,成熟的行业可以通过细分市场彻底找到新的蓝海。

进入深度细分的时代

目前的市场非常萧条,目标消费群体正在经历深刻的分化。在多重挑战下,如何通过梳理线路实现更深层次的市场切割,抓住不同消费层面的趋势,成为明年商务男装设备大战的第一拳。

“质量细分”成为营销的焦点

9月20日,全新男装2013春夏新品订购大会在厦门翔鹭国际大酒店亮相。会上,董事长洪伟先生向客人介绍了13年的品牌发展战略和新春夏产品的设计理念。亮点是今年新推出的三大黑色和紫色标签以及红色标签。子品牌标识系统将于2013年全面推出。事实上,该卡的这一步骤已经减缓了同一城市品牌的几个节拍。 “2013年春夏全新品牌定位将加速品牌的发展。”据洪东介绍,随着12年来第一家紫标终端形象店的开业,2013年品牌策划将更加紫色标签将在国内设立形象店,并将在未来开设红色标签独立分店,开启多品牌企业发展的新篇章。

9月22日,Edmund·British Newcomer在石狮举办了2013年春/夏新品发布会。艾登堡的负责人天登很高兴地宣布,新的英国精英将进入新的三年爆发。作为Edenberg家族的时尚分支—— Edmund·英国新人,自2009年诞生以来,英国风格已在中国大陆演出,成为男装的黑马。

“事实上,在2009年,我们推出了一个涵盖年轻男性消费群体的新品牌,如”新英格兰经典“和”英国新时代“。严格来说,这两个并不是新品牌,我们仍然称为Edenberg,但是,定位不同,加上Edenberg,这三条线基本上涵盖了整个男性消费群体。“同一天,田启明告诉记者今年,Edenberg也发挥了沉重的打击力“1991系列”,相对豪华,高端的产品在一线市场强势,改变了过去二线和三线市场的商业模式,寻求在时装业发展多元化。巧合的是,本季,Jiu Muwang,Fugui Bird和其他商务男装已经完全梳理了各自的线条,加上七匹狼和其他品牌之前完成了这种布局。无论是先行者还是追随者,该系列的深层细分注定会成为本季男装的集体营销焦点,甚至可能被视为明年男装备战的第一场战役。

分割策略带来的甜头

事实上,通过徽标,七匹狼,九牧王等品牌区分消费群体的策略已经使用了两三年,这也是阿玛尼等国际品牌的实践。深入切割市场可以塑造具有鲜明个性和丰富内容的品牌意识,使整个营销形成强大的协同效应。

第一次尝试多标准战略的七只狼今年开始尝到甜头味。根据2012年半年度报告,作为七狼多标准系列的最新成员,黑标已迅速成长为公司的主轴产品,预计2012年将上升至50%。2011年,七匹狼提出了“男装男装”的产品定位。在原有的“红色标签”和“绿色标签”的基础上,推出了具有高加价率的“黑标”系列。 “Black Label”产品强调“穿着体验”。感觉“定位35岁以下的时尚白领。在三个标准中,红色标准产品的价格最高,其次是黑色标准,最低的是绿色标准。例如,零售价格夏季T恤,红色标准约1800元,黑色标准650-700元,绿色标准300-400元。

事实上,七匹狼的负责人周少雄已经在徽标系统中发挥了自己的经验。最近播出的电视剧《北京青年》点燃了许多“重返青年”的轻技术男女的激情,七匹狼似乎想要追随年轻人的潮流。除了保留成熟男人的毅力,责任感和稳定性外,七匹狼的硬汉孙红雷和张汉宇为年轻的消费群体冯少峰和李晨增添了新的色彩。

“对于同一年龄段的这两位男明星,七匹狼也再次细分。邵少峰职业家庭冯绍峰代表了'高福帅'的气质,李辰是一个代表进化的典型斗争。历史上的'屌丝'男,两位发言人直接击中了两大消费国的最大区域,可谓是出于好意。“一位业内人士总结道。新消费力量带来的新挑战

商务男装的这种集体变化与过去两年的定位困难和新消费力量的崛起有关。

摆脱单一定位的困境

经过十年的快速发展,这两年,特别是今年,集体推动多类战略,甚至以牺牲深层细分为代价,为什么男装的集体如此焦虑?

也许通过梳理过去10年中男性品牌定位的演变,它有助于我们了解这一轮定位和升级的意义和未来影响。

当胡承初与他的公司合作时,王良兴遇到了他。他不小心受到启发,提出了“商务和休闲”的概念。 10年前这个古老的故事早已被破坏,但它确实拯救了生命和死亡危险的利郎。

“定位和获胜是10年前,商业男性的服装,以杀死包围圈,和自给自足的杀手。”熟悉泉州鞋服行业的营销专家张法松认为,利郎的商务休闲男装,“裤子专家”九木王,金巴夹克,以及中国品牌的立场,他们最终合并为:商务休闲。商务休闲是一个教派。这个概念非常精确,不仅为10年前高度同质化的泉州男装杀死了一条血腥的道路,而且在过去10年里也成为男士服装强势发展的不竭动力。

不可否认的是,上述企业通过突破单一产品并迅速形成全系列产品,已成功晋升为中国商务男装行业的第一阵容。然而,一种微妙的情况也在悄然发生:过去的消费者群体也在成熟,眼睛更加关键,更加个性化,并且存在选择性差异化,市场必须进一步细分。过去的产品线变得有些奇特,无法适应消费者的个性化需求。多标准的男士服装系统旨在适应这种无形的市场变化。

“这条线的深层分割可能是宗派打破这种束缚的转折点。”现在是升级的时候了。就大环境而言,它是所有品牌升级,升级和毛利润。并且是扩大歧视程度的更好时机。张法松说。

从派系的崛起寻找对策

更深层次的分析与中国当代消费市场中两个群体的变化有关:60年代末70年代初商业男装的主流消费群体已从过去的斗争转变为中年人的斗争有成功事业的人。发生了重大转变。其次,拥有2.8亿消费者基础的80年代为男装的新增长带来了前所未有的机遇,但独特的个性使其面临强大的挑战。着名时尚产业经济研究专家李开罗发现,在过去的20年里,中国男装出现了一个有趣的起伏:20年前,由雅戈尔和杉杉领导的浙江学校为年轻人提供了套装服务。 50和60年代。上升。然而,随着60年代的逐渐成熟,浙江派并未跟随主要客户群进行调整,导致市场转向;此外,他们没有研究70年代后年轻人的消费观点。 “这群人与香港和台湾的流行文化一起成长。他们更喜欢休闲装。幸运的是,男士服装发明了“商务与休闲”的原始概念,符合70年代后的生活方式。它已经发展了10年。“如今,商务男装正面临着浙江学校的错误。

2012年,由于库存压力大,成本上升等诸多挑战,中国服装业进入了一个新的调整期。 “当70年代逐渐进入中年时,生活方式和价值观发生了很大变化。品牌的营销风格必须改变品牌内涵和产品形式,继续赢得这个客户群的青睐。与此同时,个性充满了80年代。它也迅速成为主流消费群体。目前,如何深刻解读80后的消费心理不仅仅是社会学家的问题,而且对于想要切蛋糕的男性佩戴者也很重要。“李凯罗认为他想在这一轮中改变。在坚定立足点的中间,或许我们应该研究中国男人各派的崛起,并找出对策。

手注

坚持不懈的开车

除了高库存外,今年浙江男装的最大消息可能是遭遇房地产挫折的雅戈尔将重返服装的主营业务,其他浙江男装也发出类似消息。这一信号也引发了男士服装老板的热烈讨论。

在本世纪初,从一开始就建立起来的哲派男装正处于巅峰期。做房地产,打IPO ......在过去的几年中,中国有很多诱惑,因为各种投资“资金来得非常快”,而雅戈尔主导的雅格男装在过去10年里一直效仿。他们的注意力分散,也让泉州企业有机会在当时高度同质化,打算将“商务休闲”的概念转交给王良兴和林聪英,他们一直坚持主营业务。多年来,也成为中国男装的新贵。

多元化和集中不是一对矛盾,也不是对与错。选择路径是不同的,没有错。但多元化确实导致许多男装失去了难得的机会。甚至周少雄也承认他有时是激进的。 20世纪90年代,由于房地产项目投入大量资金,加上国家宏观经济调控和收缩,七匹狼在资金周转方面遇到了很大困难。

相对于浙江男装老板,王良兴,林聪英等泉州商人,对服装有着更加执着的追求。 “在选择之间,它很聪明。”这曾经是公司的口号。今天,王良兴越来越意识到集中注意力是一种智慧。 “一个人的能量是有限的。我只想做我生命中的一件事和一件大事。这个行业是这样的。如果你每天都抓住世界的时尚脉搏,那么你将永远不会老去。”

坚持下去将成为一股动力。 Apple坚持创新,实现霸权;阿玛尼坚持设计和成就。尽管有这种诱惑,但大多数男士服装一直坚持自己的信念,做生意,制作精美的产品和品牌。即使在“市场寒冷”的最后两年,它也一再在技术转型,信息化和品牌升级方面投入巨资,并再次表现出坚持下去的决心。

有了这个重点,我们有理由相信,正在经历品牌第二次创业的泉州商务男装将以新的定位,新思维和新模式引领中国男装行业的新品牌。其中,还将创建新标志。

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